Life Sciences-bedrijf uit Wales overweegt uitbreiding in het Midden-Oosten

Een Welsh life sciences-bedrijf dat daarbij een cruciale rol speelt
diagnose en behandeling van kanker over de hele wereld heeft plannen aangekondigd om uit te breiden
het Midden-Oosten als onderdeel van een bredere strategie om het bedrijf te laten groeien, dankzij
steun van de regering van Wales.

CellPath uit Newtown, gespecialiseerd in de productie en levering van
apparatuur en diensten die worden gebruikt bij de diagnose van kanker, exporteert al naar meer dan
40 landen in Europa, Amerika, Azië, Afrika en het Midden-Oosten
waaronder de VAE, Qatar en Irak.

Het bedrijf heeft onlangs een aantal belangrijke distributieovereenkomsten gesloten
inclusief een samenwerking met een grote Amerikaanse leverancier van apparatuur, die
zal CellPath in staat stellen de lijst met producten die het kan aanbieden uit te breiden en
vervolgens de omzet verhogen.

Het wil nu zijn exportomzet in het Midden-Oosten verdubbelen en
Zuid-Azië gebied in de komende twee jaar - een belangrijke doelmarkt bedankt
aan de snelgroeiende medische sector in de regio.

Uit rapporten van KPMG blijkt dat de uitgaven voor gezondheidszorg in de VAE zijn gestegen van $ 60
miljard in 2013 tot $76 miljard in 2019, en zal naar verwachting stijgen tot een
nog eens $ 89 miljard tegen het einde van 2022[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
zoals overheidsinvesteringen in het gezondheidszorgsysteem en toenemende niveaus van
medisch toerisme naar de regio stimuleert de groei in de industrie.

CellPath is van plan zijn aanwezigheid in het Midden-Oosten en Zuid-Azië te ontwikkelen
door zijn internationale distributielinks uit te breiden en nieuwe te betreden
gebieden, waaronder Saoedi-Arabië, Libanon, Egypte en Pakistan.

Het bedrijf is net terug van de MEDLAB-tentoonstelling in Dubai waar het
heeft potentiële nieuwe distributiepartners in Pakistan en daarbuiten ontmoet
versterkte zijn samenwerking met bestaande distributiepartners in de
Midden-Oosten.

advertentie

Simon Owen, Head of Exports bij CellPath, zei: “Natuurlijk zijn we dat
voortdurend op zoek naar manieren om het bedrijf te laten groeien en, met onze export
strategie momenteel goed voor een derde van de groepsomzet, waardoor een
het stimuleren van internationale verkoop zal een belangrijk onderdeel zijn om dit te bereiken.

“We zijn al marktleider in het VK, maar ons doel is om een
marktleider wereldwijd met enkele van de belangrijkste producten die we hier produceren
midden Wales. We zijn van plan om onze export het komende jaar met 20% te laten groeien
uitbreiding van onze distributie binnen het Midden-Oosten en Zuid-Azië zal
aanzienlijk helpen bij het realiseren van dit doel.

“Het Midden-Oosten is een groeiende markt voor life sciences, met veel
investeringen die momenteel worden gedaan aan ziekenhuizen en de medische sector in de
regio. We hebben al een fantastische distributeur in het gebied, maar
er is de mogelijkheid voor ons om dit partnerschap verder te laten groeien als zij
bestrijken verschillende landen in de VAE waarnaar we momenteel niet exporteren.
Er is ook het potentieel voor ons om extra distributeurs binnen te halen
andere nieuwe doelmarkten, wat erg opwindend is.”

CellPath heeft vanaf het begin een internationale kijk gehad
opgericht in 1990. Kort daarna begon het bedrijf zijn eerste bij te wonen
internationale beurzen zoals Medica - 's werelds grootste medische
handelsbeurs gehouden in Düsseldorf - waardoor het een aantal van zijn
eerste overzeese klanten en beurzen zijn een prioriteit gebleven voor de
zaken sindsdien.

In de afgelopen vijf jaar heeft het bedrijf een drive op internationaal gezet
verkoop, gedurende welke tijd de export is verdubbeld tot ongeveer een
derde van de groepsomzet vandaag. Het bedrijf heeft steun gekregen van de Welsh
Overheid, toegankelijk via Business Wales, gedurende deze tijd om een
aantal handelsmissies, nieuwe regio's bezoeken en onderzoek doen
in doelmarkten.

Als gevolg van de toegenomen vraag naar haar producten en diensten in het buitenland, heeft de
bedrijf heeft meer dan £ 2 miljoen geïnvesteerd in een nieuw internationaal distributiemagazijn
en machines op het hoofdkantoor in Wales om ervoor te zorgen dat het aan bestellingen kan voldoen. Het
heeft ook zes extra mensen aangenomen voor zijn export en regelgeving
teams om ervoor te zorgen dat het in alle opzichten blijft voldoen aan de lokale regelgeving
landen.

Simon voegde toe: “Met het soort producten dat we aanbieden, is het belangrijk dat
potentiële klanten en distributeurs kunnen ze persoonlijk van dichtbij bekijken
waardeer ze echt. Beurzen bijwonen en marktbezoeken afleggen
is dan ook een essentieel onderdeel van onze exportstrategie.

“Behalve dat klanten de kwaliteit van onze producten van dichtbij kunnen zien
face-interacties zijn van vitaal belang voor het aangaan en onderhouden van relaties,
en het versterken van onze geloofwaardigheid als bedrijf. We zijn geweest
Ik heb enorm veel geluk gehad dat ik veel steun heb gekregen van de Welsh
Overheid door de jaren heen om beurzen bij te wonen, doelmarkten te onderzoeken,
en potentiële nieuwe klanten en leveranciers identificeren die ze hebben aangesloten
wij met.

“Deze ondersteuning heeft ons in staat gesteld om een ​​reeks nieuwe zaken binnen te halen, wat ons helpt
met ons groeitraject.”

Deel dit artikel: