Verbind je met ons

coronavirus

De pandemie overleven: lessen uit de Duitse Mittelstand

DELEN:

gepubliceerd

on

We gebruiken uw aanmelding om inhoud aan te bieden op manieren waarmee u heeft ingestemd en om ons begrip van u te verbeteren. U kunt zich op elk moment afmelden.

In het industriële hart van Duitsland hebben ingenieursbureaus een recept bedacht om de pandemie van het coronavirus te overleven. schrijven en

Blijf uitgeven aan onderzoek en ontwikkeling, zelfs als de verkoop daalt, bouw een financiële buffer op zodat u een langetermijnbedrijfsplan kunt opstellen, wees flexibel met dealers om toeleveringsketens intact te houden, heb een innovatieve mentaliteit en zie crises als kansen.

Het is zeker een strategie die zijn vruchten afwerpt voor enkele van de kleine en middelgrote 'Mittelstand'-bedrijven (MKB's) die samen zorgen voor bijna 60% van alle banen in Duitsland, volgens interviews van Reuters met zes CEO's.

Commerzbank, de grootste geldschieter van Mittelstand-firma's, vertelde Reuters ook dat het aantal bedrijven dat naar "intensive care" ging lager was dan gevreesd en dat haar klanten geen haast hadden om nieuwe kredietlijnen te krijgen.

Stihl nam bijvoorbeeld een ongebruikelijke stap toen de verkopen van zijn kettingzagen, grasmaaiers en heggenscharen door lockdowns werden getroffen - het bedrijf bleef ze maken en hielp een aantal van zijn worstelende detailhandelaren het hoofd boven water te houden door hun betalingsvoorwaarden te verlengen, zei CEO Bertram Kandziora (afgebeeld) vertelde Reuters.

De gok loonde.

Na een paar zware maanden steeg de vraag naar het gereedschap van Stihl enorm toen mensen die vastzaten in lockdowns hun tuinen opknapten. Sinds mei heeft Stihl een omzetgroei met dubbele cijfers en werkt het op zondag om zijn bestellingen uit te voeren.

Zeker, de landschapsarchitectuur was een goede plek tijdens de crisis, maar het vermogen van Stihl om door de magere lockdown-maanden te navigeren, weerspiegelt een bijzonder voordeel van Mittelstand-bedrijven - ze zijn typisch familiebezit, met een langetermijnhorizon en sterke balansen om ze te zien. door ruige plekken.

advertentie

Kmo's in Duitsland zijn over het algemeen ook groter dan in andere landen van de Europese Unie, zo blijkt uit enquêtes van het Europees Bureau voor de Statistiek, Eurostat. Bovendien wordt 90% van de Duitse bedrijven, waaronder gespecialiseerde ingenieursbureaus, door een familie gecontroleerd, zegt de vereniging BVMW Mittelstand.

Het resultaat is dat in de periode april-september minder Duitse mkb-bedrijven zich tot banken wendden voor leningen dan vergelijkbare bedrijven in Spanje, Italië en Frankrijk, zo blijkt uit een onderzoek van de Europese Centrale Bank.

Uit een onderzoek in augustus door managementadviesbureau McKinsey onder meer dan 2,200 mkb-bedrijven in vijf Europese landen bleek dat minder Duitse bedrijven vreesden dat ze groeiprogramma's zouden moeten uitstellen dan bedrijven in Frankrijk, Italië, Spanje en het Verenigd Koninkrijk.

"Omdat de meerderheid nog steeds in familiebezit is, is het eigen vermogen hoog en biedt het een goede buffer voor moeilijke tijden", zegt McKinsey-partner Niko Mohr, een Mittelstand-expert.

Stihl, een familiebedrijf opgericht in 1926, nam enkele decennia geleden het besluit om geen gijzelaar te worden van banken.

Sindsdien heeft het zijn eigen vermogen opgebouwd tot 70% om ervoor te zorgen dat het zakelijke beslissingen kan nemen onafhankelijk van geldschieters die mogelijk meer gericht zijn op de korte termijn.

"Vanwege de negatieve houding van de banken kwam de familie die eigenaar was van het bedrijf toen tot de conclusie dat ze hun beleid niet door de banken moesten laten dicteren, maar het bedrijf in de toekomst uit eigen middelen moesten financieren", aldus Kandziora.

Arburg GmbH, een familiebedrijf van spuitgietmachines voor de kunststofverwerking in de buurt van Stuttgart, ging ook met solide financiën de pandemie in, waardoor het de crisis kon doorstaan.

"De coronapandemie heeft geen invloed op onze ontwikkelings- en productiestrategie voor de middellange en lange termijn", zegt Michael Hehl, managing partner van Arburg, tegen Reuters. “Wij zijn ervan overtuigd dat het volkomen verkeerd zou zijn om nu de rem op innovatie te zetten.”

Uit een onderzoek in september door de Duitse Vereniging voor Werktuigbouwkunde (VDMA) bleek dat een meerderheid van de leden ernaar streeft om de investeringsbudgetten volgend jaar te behouden of te verhogen, terwijl bijna een vijfde een verhoging van 10% of meer plant.

Reuters Graphic

Succesverhalen zoals die van Stihl logenstraffen een gemengd COVID-19-beeld in Duitsland. In alle sectoren wordt een op de 11 bedrijven bedreigd door insolventie, zo bleek uit een onderzoek onder 13,000 bedrijven door de Vereniging van Duitse Kamers van Koophandel en Industrie (DIHK).

Patrik-Ludwig Hantzsch van het Duitse kredietbureau Creditreform verwacht in 24,000 2021 bedrijfsfaillissementen in Duitsland, na 16,000 tot 17,000 dit jaar.

En bedrijven die meer afhankelijk zijn van maandelijkse cashflow lijden. De Duitse hotel- en restaurantvereniging (DEHOGA) zei vorige maand uit een onderzoek onder 8,868 bedrijven in de sector dat 71.3% van hen vreesde voor hun bestaan.

Commerzbank zegt echter dat veel industriële Mittelstand-bedrijven de financiële buffers hebben om de storm te doorstaan.

De bank heeft een team dat de gezondheid van haar klanten nauwlettend in de gaten houdt, alles bestudeert, van bedrijfsmodellen tot cijfers over het klantenverkeer en regelmatig overlegt met managers. Het verwacht een bescheiden stijging van het aantal insolventies zodra in januari een ontheffing wordt opgeheven die is ingevoerd om bedrijven tijdens de crisis overeind te houden, maar niet de enorme stijging die door sommigen wordt voorspeld.

"Er is geen gekke haast (voor krediet)", zegt Christine Rademacher, hoofd financiële engineering bij de bank. “Veel van onze klanten hebben een buffer en geen liquiditeitsproblemen.”

Koerber in Hamburg is een ander Mittelstand-bedrijf – met bedrijven van kunstmatige intelligentie tot machines om toiletpapier te verpakken – dat met solide financiën de pandemie inging en niet van plan is zijn voet van het pedaal te halen.

“We hebben dit en volgend jaar aanhoudende en aanzienlijke investeringen gedaan in onderzoek en ontwikkeling en verdere digitalisering en zullen dit jaar en volgend jaar blijven doen. De vraag naar digitale oplossingen heeft door corona nog een enorme boost gekregen - dit is een enorme kans voor ons", zegt CEO Stephan Seifert tegen Reuters.

Wacker Neuson, fabrikant van bouwmachines, zei in München dat het een aantal van zijn investeringen aan het herzien is, maar ook zijn R&D-activiteiten voortzet.

"De crisis is een evenwichtsoefening tussen kostenoptimalisatie, een veel kortere planningshorizon en druk om te innoveren", aldus CEO Martin Lehner.

Ook de ebm-papst Group, die elektromotoren en hightech ventilatoren maakt, heeft de R&D-investeringen dit jaar stabiel gehouden ondanks een omzetdaling van bijna 30% in april. "Nu maken we een inhaalslag van maand tot maand", zegt Chief Executive Stefan Brandl.

Het in Mulfingen gevestigde bedrijf wil profiteren van drie trends: luchtkwaliteit, die vanwege de pandemie een hoge prioriteit heeft; digitalisering, die het kan bedienen met fans om servers te koelen; en de vraag naar producten die minder elektriciteit verbruiken.

Voor veel overlevenden versnelt de crisis ook de verandering.

Een van die bedrijven is MAHLE GmbH, dat auto-onderdelen maakt, van elektrische aandrijflijnen tot airconditioning. Het is van plan om twee Duitse fabrieken te sluiten en andere kosten te verlagen om zich aan te passen aan de technologische veranderingen in zijn sector en de verminderde vraag als gevolg van de pandemie.

Maar ondanks een verwachte omzetdaling van ongeveer 20% dit jaar, zei Chief Executive Joerg Stratmann dat het R&D op een "hoog niveau" handhaaft, zoals miljoenen uitgeven aan een ontwikkelingscentrum in de buurt van Stuttgart met 100 ingenieurs dat onlangs is geopend.

Het valt nog te bezien of de Mittelstand 'creatieve vernietiging' ondergaat - de term die in de jaren veertig populair werd door de Oostenrijkse econoom Joseph Schumpeter om te beschrijven dat niet-levensvatbare bedrijven plooiden om plaats te maken voor meer dynamische ondernemingen.

Maar die bedrijven in de juiste sector met gezonde balansen zeggen dat ze klaar zijn om zich met vertrouwen aan te passen.

"We willen de kans van deze crisis grijpen", zei Brandl van ebm-papst.

Deel dit artikel:

EU Reporter publiceert artikelen uit verschillende externe bronnen die een breed scala aan standpunten uitdrukken. De standpunten die in deze artikelen worden ingenomen, zijn niet noodzakelijk die van EU Reporter.

Trending