Wat kunnen eigenaren van kleine bedrijven doen om hun winst te vergroten tijdens de lockdown?

Het is de aard van bedrijven om door de ups en downs te gaan, maar de COVID-19-pandemie heeft een drastische impact op ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven. De lockdown heeft sommige industrieën de nieuwe wending gegeven om beter te presteren in termen van het genereren van inkomsten. Ter vergelijking: rond 80% van de wereldwijde bedrijfseigenaren doen nog steeds hun best om te overleven.

De supermarkten, de medische sector en de dienstensector zijn booming door online ondersteuning te bieden aan klanten. Tegelijkertijd hebben andere industrieën, zoals fabrikanten, financiën, juridisch advies, organisatoren van evenementen, entertainment, onroerend goed, transport, onderwijs en talloze andere, minstens een jaar nodig om het verlies te recupereren.

Als u ook een eigenaar van een klein bedrijf bent, die zwaar is getroffen tijdens de lockdown, zijn hier de 11 manieren om de winst te vergroten.

1) Maak een maandelijks plan om de doelen te bereiken

Doelloze uitvoering geeft misschien geen goed resultaat. Stel dus, voordat u stappen onderneemt, een doel op basis van de berekening van uw middelen, financiële back-up, potentiëlen en andere factoren. Je kunt de manier en een aantal gerichte klanten noemen om te benaderen, met de gewenste omzet in grote aantallen.

2) Retarget bestaande klanten

Bereid de documenten van uw bestaande klanten voor vanuit Excel, computermappen, hardcopy's, schijven, e-mails en andere bronnen. En retarget ze vervolgens met lucratieve aanbiedingen via sms, nieuwsbrieven of betaalde campagnes. Omdat u al vertrouwen bij hen heeft opgebouwd, kunnen de klanten uw profiel opnieuw overwegen voor het toewijzen van nieuwe projecten.

3) Vraag naar referenties

Marketing werkt goed om nieuwe leads te genereren met referenties. Via de oproep, e-mail of sociale media-chat kunt u de bestaande klanten benaderen om minimaal 2-3 referenties van hun contacten te delen. In ruil daarvoor kunt u de bestaande klanten bevoordelen met enkele weggeefacties of gratis werk.

4) Bied bulkwerk aan tegen een betaalbare prijs

Afhankelijk van de capaciteit van uw team en middelen, kunt u een aangepast plan ontwerpen om een ​​combo aan te bieden. Klanten zijn altijd op zoek naar voordelige deals. Het aanbieden van kwantiteitswerk tegen een concurrerend lager bedrag kan u helpen meer klanten te krijgen om uw totale winst te vergroten.

advertentie

5) Ontdek freelance projecten

De lockdown heeft de manier van werken en werk gedaan krijgen veranderd. Het helpt de bedrijfseigenaren om kwaliteitswerk tegen de laagste prijs te krijgen van externe professionals. Om de kans te verzilveren, kunt u deelnemen aan de freelanceprojecten die bij uw branche passen en tegen een concurrerend tarief bieden om de projecten te winnen.

6) Kantoorruimte verhuren

Voor startende bedrijven is het moeilijk om de kosten van kantoorhuur te dragen. Ze vinden de oplossing om een ​​kleinere hoek in een bestaand kantoorpand te krijgen om hun startup te runnen. Als je een enorme kantoorruimte hebt, maar sommige kamers zijn leeg tijdens de lockdown, dan kun je samenwerken met de ondernemers om deze te verhuren.

7) Trek kosten af ​​door externe werknemers in te huren

De meest uitdagende situatie in een pandemie is het betalen van het salaris van werknemers. Het is een verantwoordelijkheid om een ​​tijdig salaris aan de werknemers vrij te geven, ongeacht de inkomsten van het bedrijf. Als eigenaar van een klein bedrijf kunt u een deel van uw fulltime medewerkers vervangen door freelancers. Deze beslissing geeft je een soort deel van het salarisgedeelte en betaalt de externe werknemers alleen voor het voltooien van bepaalde projecten. U kunt altijd gebruiken vpn om toegang te krijgen tot freelance marktplaatsen in het buitenland om uw uitgaven nog meer te verlagen.

8) Neem contact op met influencers om uw bedrijf te promoten

Tijdens de lockdown is het moeilijk om uw bedrijf te promoten via het traditionele marketingteam om nieuwe projecten te krijgen. De nieuwe influencers die beschikbaar zijn op sociale media, blogplatforms en YouTube-kanalen promoten online gokspellen dus waarom promoten ze uw bedrijf niet?

Je kunt profielen met ongeveer 100,000 volgers op de shortlist zetten en onderhandelen om de deals te sluiten. Als eigenaar van een klein bedrijf is het een slim idee om met kleine influencers te beginnen in plaats van tegen een hoger tarief contact op te nemen met de populaire.

9) Voer betaalde advertenties uit om de marketingkosten te verlagen

Iedereen zit uren op internet om iets te kopen en ergens informatie over te krijgen. Je kunt ze achtervolgen via PPC-advertenties (Pay Per click) zoals YouTube-advertenties, zoekadvertenties, display-advertenties, Facebook- en LinkedIn-advertenties, enz.

PPC-advertenties zijn 10x goedkoop in vergelijking met traditionele marketing. En een ander voordeel is dat uw kosten alleen worden afgetrokken voor klikken, vertoningen of het invullen van het formulier door de klant. Het flexibele budget, klanttargeting en doelen in betaalde advertenties helpen eigenaren van kleine bedrijven om hun winst te vergroten met een slimme investering.

10) Investeer in digitale marketing

Digitale marketing/ online marketing/ internetmarketing is de nieuwe trend om potentiële klanten te bereiken voor maximale conversie. Als je tot nu toe nog niet van de voordelen van internetmarketing hebt geprofiteerd, plan dan een bepaald percentage van je inkomsten te investeren tijdens de lockdown.

Diensten zoals SEO (Search Engine Marketing), geautomatiseerde e-mail, regelmatig bloggen, forumberichten en betaalde advertenties zijn de meest winstgevende techniek om nieuwe leads voor ondernemers te genereren.

11) Vaardigheden upgraden om andere niches te bereiken

Blijven leren is het enige consistente dat onze interpersoonlijke vaardigheden verbetert en ook bedrijven stimuleert. Door fouten uit het verleden te analyseren, de eisen van gebruikers te begrijpen, nieuwe technologie te leren en tijd te besteden aan onderzoek, kunnen nieuwe deuren worden geopend voor de verspreiding van uw bedrijf.

Zo kan een fabrikant de afvalstoffen recyclen om nieuwe producten op de markt te brengen. Grafisch ontwerpers kunnen webdesign en illustratie leren. De leraar Engels kan werken aan het schrijven van artikelen, het maken van podcasts, voice-overs, enz.

Evenzo moet u de nieuwe ideeën identificeren die door uw kernactiviteit worden gevolgd om in andere niches/segmenten te gaan werken. Deze methode kan u helpen de winst in korte tijd te verhogen, en als uw innovatie populair wordt, kan dit u een consistent rendement opleveren.

Afsluitende gedachten - Analyseer de prestaties om een ​​betere strategie te maken

Het is een uitdaging voor eigenaren van kleine bedrijven om te overleven in lockdown, maar de hierboven gegeven ideeën zullen je zeker helpen om een ​​mooie winst te maken als ze slim worden toegepast. Zodra u enige omzetstijging ziet, kunt u het plan voor de volgende maand opnieuw maken door alle factoren, werkstijl en prestaties te analyseren. Bepaal welke activiteit u een goede winst heeft opgeleverd en wat nuttig is voor duurzame vooruitgang. Zet op basis van uw zelf gemaakte bedrijfsrapport uw middelen en investeringen in voor de best presterende marketingstrategie.

Deel dit artikel: